探访庆东纳碧安新工厂:它的优势在哪里?

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  对于很多国内消费者来说,庆东纳比可能是一个奇怪的品牌。但在壁挂式锅炉市场,尤其是河北,山东,新疆三省,已形成明显优势,已成为当地龙头企业。

7月11日,中国国家电网应邀参观位于顺义的京东纳比恩新工厂,并采访了庆东纳比(中国)总经理张林海,询问市场,营销和技术。问题还与其在国内市场上布置新风系统的原因有关。

办公区,研发室,展示区和客户服务都可用

看着新工厂的外面,工厂外面的大型绿化,整洁,干净的道路与记者印象中的工厂截然不同。

工作人员告诉记者,青东那边的新工厂拥有自动化生产设备,严格的信息管理,一体化的生产流程和标准化的仓库管理系统,用于中国生产锅炉,热水器和商用锅炉的工厂。先进,也是全球生产基地的青东纳边。

新工厂占地面积m2,总建筑面积0.4平方米,办公面积2000多平方米。进入工厂车间并登上二楼,主要颜色的办公区域为白色,办公区域位于生产车间的上层。宽敞明亮的办公环境是记者对新工厂的又一印象。

办公区的同一楼层还有一个研发部门,包括研究实验室和实验室。在设计原型完成后可以进行现场实验,这提高了产品设计的效率。

新工厂还在一楼设立了一个体验馆,从企业文化到核心技术展示,再到产品体验,让来访客户更好,更全面地了解清东的技术。展厅内还展示了不锈钢换热器,APS风压传感系统,NGB300速热魔术加热和热水两用壁挂式锅炉,NFB98HC冷凝商用锅炉和商用级联并联系统,方便游客使用。它可以直观地了解其技术优势。

离展馆不远的地方,青东那边的客服人员很忙,墙上也清楚地显示了标准化客户服务电话的状态。

同样在一楼的生产车间,角落里装满了生产和包装的产品。记者还看到工人正在生产线上加工产品。

据了解,新工厂引进了先进的机械自动化和手动操作,并从材料到运输过程的整合,形成了现代化的生产线。扩大研发中心和实验室的原有规模,开发和制造节能环保的燃气设备,如冷凝式燃气热水器,壁挂式锅炉和商用锅炉。

采访张林海总经理:关于营销,营销和技术

在参观新工厂之前,总经理张林海向中国国家电网介绍了目前在庆东纳比的市场,营销和技术方面的努力。

青东纳比(中国)总经理张林海先生

在市场方面,张林海表示,庆东纳比的壁挂式锅炉应该是全系列产品,以满足更高水平的消费者需求,同时确保每年推出两三种新产品。值得注意的是,虽然其产品定位中高端,但市场定位是“城市包围城市”的策略,两个看似矛盾的定位归功于青东纳比对零售市场的战略调整。

2005年是青洞那边的分水岭。在此之前,它是业内前两名。之后,由于各种原因,它被竞争对手超越,差距逐渐扩大。张林海表示,庆东纳比对国内零售市场不够敏感,而且过于集中于北方项目市场,导致长江沿岸零售市场失去主动权。 “中国零售市场规模过大,潜在消费者的需求不明,项目基本上随着房地产业的发展而固定。这也是董事长提出”农村包围城市“概念的原因。希望我们能从三个四线城市和小项目开始。“

2016年逐步实施煤制天然气政策也加剧了壁炉市场的竞争。张林海说,2017年,青东那边的锅炉供应短缺,让小企业看到市场趋势,并在2018年大规模生产,由于政策影响,导致大量库存积压。 “低价是这样的。每个人都有限制,没有库存,但现在每个人都没有限制,只想快速卖光,然后退出这个市场。庆东纳比也不想打价格战,但在某些特殊情况下,你还是要玩。“

张林海认为,对于青东纳比来说,B端市场和C端市场必须相互照顾。 “在C端品牌识别困难的情况下,我希望通过在B端市场占据尽可能多的市场份额来推动C端市场。”

在营销方面,Kyung Dong Nabian也试图通过线下模式和代理商和体验店等小型视频等在线模式推广其产品。张林海认为,在Gyeongdong Nabion有少量的经验店,但这种模式需要与代理商合作,长期投资,只有制造商的投资是不够的。与此同时,青东纳比也驻扎在颤音中。小型视频平台也被视为雇用发言人进行宣传,但这些投入不能被视为成本。

在技术方面,Kyung Nyabi的优势在于使用不锈钢换热器,APS风压传感系统等全系列产品,但仅限于高端产品。张林海认为,集团的两项管理政策有助于其技术优势。

首先,中国的新工厂有一个专门的研发室和实验室。 “我们有资格测试燃气器具,有十多个研发成员。市场反映了我们的产品有什么问题,我们会收回它,看看它是否可以改善技术问题。“

第二个是去董事会主席,然后去区域经理,他们非常熟悉这项技术。 “金融帆董事长是青东纳比不锈钢换热器的发明人和专利持有人。我们的另一位代理人始终是液体燃料燃烧技术的专利持有人,如酒精和石油,总经理和副总裁。经理和区域经理多年来一直在这个行业工作,本科是HVAC和热能。与职业经理人相比,专业管理人员可以指出产品问题并使其更容易服务。“

此外,张林海说,庆东纳比在国内市场引入了新风系统,有两个目的。

一个是建造一个带壁挂式锅炉的智能家居。 “从智能家居的角度来看,除了供暖需求外,用户还会有新的风,我们要做的就是这样一个整体打包的系统。”

第二个是为去年开发的TAC系统制作一个包。 “韩国的每个家庭都有设备室,但除了别墅,中国不能这样做。我们必须在机房安装TAC系统。这种设备可以加热,冷却,加湿,保持恒温恒湿,补充新鲜空气,现在做新的风力发电机组就是它的配套,推动了TAC系统的推进。“

对于国内壁挂锅炉市场的未来发展趋势,张林海认为,中国壁挂式锅炉零售市场可能会逐渐萎缩。 “一个原因是,未来将有装配厂和智能家居。国内市场将精美装饰,壁炉将部署。另一个原因是一些南方城市已经开始推动住宅供暖。如果这个政策被推向南方,零售市场可能会缩小,但会有一些更新。“

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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对于很多国内消费者来说,庆东纳比可能是一个奇怪的品牌。但在壁挂式锅炉市场,尤其是河北,山东,新疆三省,已形成明显优势,已成为当地龙头企业。

7月11日,中国国家电网应邀参观位于顺义的京东纳比恩新工厂,并采访了庆东纳比(中国)总经理张林海,询问市场,营销和技术。问题还与其在国内市场上布置新风系统的原因有关。

办公区,研发室,展示区和客户服务都可用

看着新工厂的外面,工厂外面的大型绿化,整洁,干净的道路与记者印象中的工厂截然不同。

工作人员告诉记者,青东那边的新工厂拥有自动化生产设备,严格的信息管理,一体化的生产流程和标准化的仓库管理系统,用于中国生产锅炉,热水器和商用锅炉的工厂。先进,也是全球生产基地的青东纳边。

新工厂占地面积m2,总建筑面积0.4平方米,办公面积2000多平方米。进入工厂车间并登上二楼,主要颜色的办公区域为白色,办公区域位于生产车间的上层。宽敞明亮的办公环境是记者对新工厂的又一印象。

办公区的同一楼层还有一个研发部门,包括研究实验室和实验室。在设计原型完成后可以进行现场实验,这提高了产品设计的效率。

新工厂还在一楼设立了一个体验馆,从企业文化到核心技术展示,再到产品体验,让来访客户更好,更全面地了解清东的技术。展厅内还展示了不锈钢换热器,APS风压传感系统,NGB300速热魔术加热和热水两用壁挂式锅炉,NFB98HC冷凝商用锅炉和商用级联并联系统,方便游客使用。它可以直观地了解其技术优势。

离展馆不远的地方,青东那边的客服人员很忙,墙上也清楚地显示了标准化客户服务电话的状态。

同样在一楼的生产车间,角落里装满了生产和包装的产品。记者还看到工人正在生产线上加工产品。

据了解,新工厂引进了先进的机械自动化和手动操作,并从材料到运输过程的整合,形成了现代化的生产线。扩大研发中心和实验室的原有规模,开发和制造节能环保的燃气设备,如冷凝式燃气热水器,壁挂式锅炉和商用锅炉。

采访张林海总经理:关于营销,营销和技术

在参观新工厂之前,总经理张林海向中国国家电网介绍了目前在庆东纳比的市场,营销和技术方面的努力。

青东纳比(中国)总经理张林海先生

在市场方面,张林海表示,庆东纳比的壁挂式锅炉应该是全系列产品,以满足更高水平的消费者需求,同时确保每年推出两三种新产品。值得注意的是,虽然其产品定位中高端,但市场定位是“城市包围城市”的策略,两个看似矛盾的定位归功于青东纳比对零售市场的战略调整。

2005年是青洞那边的分水岭。在此之前,它是业内前两名。之后,由于各种原因,它被竞争对手超越,差距逐渐扩大。张林海表示,庆东纳比对国内零售市场不够敏感,而且过于集中于北方项目市场,导致长江沿岸零售市场失去主动权。 “中国零售市场规模过大,潜在消费者的需求不明,项目基本上随着房地产业的发展而固定。这也是董事长提出”农村包围城市“概念的原因。希望我们能从三个四线城市和小项目开始。“

2016年逐步实施煤制天然气政策也加剧了壁炉市场的竞争。张林海说,2017年,青东那边的锅炉供应短缺,让小企业看到市场趋势,并在2018年大规模生产,由于政策影响,导致大量库存积压。 “低价是这样的。每个人都有限制,没有库存,但现在每个人都没有限制,只想快速卖光,然后退出这个市场。庆东纳比也不想打价格战,但在某些特殊情况下,你还是要玩。“

张林海认为,对于青东纳比来说,B端市场和C端市场必须相互照顾。 “在C端品牌识别困难的情况下,我希望通过在B端市场占据尽可能多的市场份额来推动C端市场。”

在营销方面,Kyung Dong Nabian也试图通过线下模式和代理商和体验店等小型视频等在线模式推广其产品。张林海认为,在Gyeongdong Nabion有少量的经验店,但这种模式需要与代理商合作,长期投资,只有制造商的投资是不够的。与此同时,青东纳比也驻扎在颤音中。小型视频平台也被视为雇用发言人进行宣传,但这些投入不能被视为成本。

在技术方面,Kyung Nyabi的优势在于使用不锈钢换热器,APS风压传感系统等全系列产品,但仅限于高端产品。张林海认为,集团的两项管理政策有助于其技术优势。

首先,中国的新工厂有一个专门的研发室和实验室。 “我们有资格测试燃气器具,有十多个研发成员。市场反映了我们的产品有什么问题,我们会收回它,看看它是否可以改善技术问题。“

第二个是去董事会主席,然后去区域经理,他们非常熟悉这项技术。 “金融帆董事长是青东纳比不锈钢换热器的发明人和专利持有人。我们的另一位代理人始终是液体燃料燃烧技术的专利持有人,如酒精和石油,总经理和副总裁。经理和区域经理多年来一直在这个行业工作,本科是HVAC和热能。与职业经理人相比,专业管理人员可以指出产品问题并使其更容易服务。“

此外,张林海说,庆东纳比在国内市场引入了新风系统,有两个目的。

一个是建造一个带壁挂式锅炉的智能家居。 “从智能家居的角度来看,除了供暖需求外,用户还会有新的风,我们要做的就是这样一个整体打包的系统。”

第二个是为去年开发的TAC系统制作一个包。 “韩国的每个家庭都有设备室,但除了别墅,中国不能这样做。我们必须在机房安装TAC系统。这种设备可以加热,冷却,加湿,保持恒温恒湿,补充新鲜空气,现在做新的风力发电机组就是它的配套,推动了TAC系统的推进。“

对于国内壁挂锅炉市场的未来发展趋势,张林海认为,中国壁挂式锅炉零售市场可能会逐渐萎缩。 “一个原因是,未来将有装配厂和智能家居。国内市场将精美装饰,壁炉将部署。另一个原因是一些南方城市已经开始推动住宅供暖。如果这个政策被推向南方,零售市场可能会缩小,但会有一些更新。“

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载